超实用的直播间产品定价套路,直播带货量暴增10倍

对于直播间粉丝来说,没有什么东西能比价格更让她们敏感的,那么,如何让粉丝感觉这份钱花的更值,让粉丝快速下单,提升直播间产品销量呢?

超实用的直播间产品定价套路,直播带货量暴增10倍

一、直播间产品定价公式

1. 成本x(1.6-2.0)+优惠=直播售卖价

2. 成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价

更有简单粗暴的,直接成本价x2或者成本价x3,然后直播间直接开售。

第一种适用主播:大部分成熟,产出稳定,流量稳定的大主播

优势:直播流程简单明了,沟通成本较低,随到随播,随播随走。

劣势:无差异化,缺乏市场核心竞争力。

第二种适用主播:新人主播+突破期的主播

优势:利润可以是30或者是50(可根据自身类目产品定),减少价格同质化。孵化期和突破期主播的利器。

劣势:人员成本沟通成本都比较大,同质控价不容易做到。

二、“9”结尾的定价策略

我们通常在看到商品促销价格的时候,经常会看到以“9”结尾的价格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。

心理学研究表明,人的大脑为了方便选择,会给商品的价格进行分组。

比如,一件199元的衣服,会被消费者自动划分到“一百多”这一价格组,但是如果这件衣服定价201元,则会被划分到“两百多”这一价格组。虽然实际上只贵了2块钱,但这在消费者看来会贵了一百多。

可见,价格数字之间的关系,本质上就是顾客购买时的阻力。这样的定价既保证了利润又能促成成交,所以很多人都在用。

三、有买有增定价策略

你一定也发现了这么一个现象:直播间59元/件的产品,销量并不是很多;但是同样的产品,定价130元,买1发2还送一个10元的赠品,却卖爆了!

还有一种情况,我们明明不想买电饭锅,但是主播说买电饭锅送你一套切水果、切菜的刀具,有时候就是为了得到这个赠品反而决定购买了电饭煲。

其实,这就是所谓的有买有赠定价策略,要让粉丝感觉到自己一定要拿到“送”的赠品,买到就是“赚到”!

四、直播间产品定价定位

一般直播间产品可以按照定价划分为3大类:

1、福利款:

又名“钩子款”、“引流款”,一般指“1元包邮”、“9.9元包邮”等低价产品,虽然单看这类产品很难带来利润,甚至会直接亏损,但却可以为直播间带来大量粉丝,帮助直播间拉新,带动其它产品销量。

2、粉丝福利款

用来黏住粉丝,比如“实付满58元送护手霜”、“任意下单送面膜”、“限时限量”等相对低价又超值的产品。

比如,一款卸妆水,实体店卖69元,官方商城同款卖59元,直播间活动39.9元买1发2,49.9元买1发2+10个卸妆棉等。

49.9活动仅限粉丝团的人才能下单。而且仅限前10名粉丝购买,卖完就下架了,制造稀缺感和赶紧抢购的紧迫感。

3、利润款

利润款的商品分为两种,一种是组合(套餐)利润款,一种是单品利润款。

我们卖东西就是为了赚钱,而且也不能让粉丝认为你的直播间,就只有低价的东西,全部都是这种类型的低价产品,不能把粉丝的胃口养叼了。所以还有一款是利润款。

利润款的卖价一般不会太低,所以怎么成功的卖出去呢?

比如薇娅的直播间经常会出这样的组合套餐价:第一件99元,第二件49.9,第三件0元。所有人都知道,这样的价格拍三件最划算。

这就是阶梯式的降价,可能厂家给的价格就是平均价,比起直接定价,这种定价方式不但给了粉丝优惠力度大的感觉,还提高了人均购买数量。

本文为电商狗原创文章,运营喵专栏作者。

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