只投放2万元,抖音直播间销售额突破120万元背后的原理

抖音本身是一个流量分配的机制。

他不停地在把今天手上在刷抖音的人,把他分配到不同的视频。

所以在这里面它是一个被动的,它不像淘宝是用户去搜索。想要买羽绒服,就搜索关键词,是主动的要买东西去搜索。

而抖音是反过来的。他是猜测你有可能会想要喜欢羽绒服,所以他就把羽绒服的内容标签的短视频推到你的信息流,这就叫做信息流。

因为你是不停地在刷抖音,每一个手往上一刷一次,这个信息就流过了你的眼前。

那么信息流投放就是投什么,就是头排插队。

今天看的前面60个短视频是根本没有羽绒服的短视频的,根本沒有我的羽绒服的直播间的内容的。

可是因为我付了钱,我付了竞价排名,我的竞价的出价比这个另外一个卖羽绒服的高。所以我的这个短视频突然间就出现在这一个用户刷到的第6屏,这就是一个广告位置。

所以这叫信息流广告。

所以今天懂抖音其实是在每个用户刷短视频的过程中插入了不同的竞价的排名广告。

那他在测的是什么?是这个用户会不会点击这个广告?

所以你今天在投放抖音直通车的技巧里面,有一个最重要的就是什么?就是你的人群精准度跟标签精准度,这两个精准了,你的投放的成本就非常的低。

而你今天就能够做到像我们做到的1:50,1:65,你投了两万块钱,可以卖120万的货。

只投放2万元,抖音直播间销售额突破120万元背后的原理

赚百分之三十的利润,就是赚36万。两万块钱,赚36万的一个投产比回报,这叫回报,还不是投产比。

因为直通车是算销售额,我们这里算的是利润的倍数。所以说一定要掌握,一定要学会这个算法。

那抖音算法的本质是流量。

抖音算法的目的是什么?

他的目的就是留住用户,这个绝对不要忘,他不是为了赚钱,所以他不会把你的垃圾流量,垃圾直播间就算你出价再高,他也不会展现的。

抖音他针对你的标签,如果你产品的转化率是很烂的,你的这个内容的点击率是很差的。你的直播间的转化率很差,你就算怎么投,他也放不出量。

所以说要掌握七天螺旋,这个号从第一天开始,就是策划好怎么让他30天爆到1000万的销售额。

这个销售额是策划出来的,不是一个号,打开了以后慢慢地去让他慢慢成长。这就是抖音算法的核心。

那么在抖音的整个的这个流量理念,你不是上帝,他根本不理你,你的号随时就被封了,他并不需要你。

他需要的是谁?他需要的是用户,用户才是上帝。所以说在他怎么留住用户很重要。我们从反向去思考,抖音怎么留住用户呢?

一个抖音用户的三个接触点是短视频。我通过手上在刷短视频,我点击进直播间或者我在直播广场看到了直播间。

那么我今天是卖货的,我眼球看到了我想要的货。我点进去了,所以这就是我们做电商的三个接触点。

这个跟淘宝天猫是非常大的不同。

我们跟淘宝天猫里面要的是什么?要的是关键词。

所以我们的标题怼上去一大堆乱七八糟的字,一大堆关键词,这些在抖音上你都不用做了。

因为抖音没有关键词,他完全是凭产品的最好转化的这群人。就是比如说你的产品是三百块钱以上的,那抖音在过去发现每次有买这种买过另外一个700块钱包包的女的,他进来你的直播间都会更高的转化率去买300多块钱的外套,那他就会做什么事情,他会根据这个行为的标签来放大你的人群,他去帮你找更多买过这个价格类似的包包的女人。

在抖音上把它让他刷到你的短视频,这就是抖音的背后的逻辑。他不管关键词,还用的是产品本身吸引什么人,他就帮你放大这个用户标签,大家记住了,这是最重要的一个差别。

所以大部分的从淘宝转到抖音上做运营,都死在没有理解抖音的流量分配的原理。

那么我们今天要让一个用户买单,我们就要做什么?

在抖音上面用户成交的核心是他在逛街,他在不停的无聊地刷视频的时候,他就像在走在街上很无聊的时候。

他眼睛一亮,哎,看到那里有一款他很喜欢的包包,竟然是新款出来的,一看价格只要五折。而且今天就限量10个,他就要跟着人家去抢。

所以在抖音上你要营造的是什么?是一个勾引眼球叫做钓鱼的思维,你一定要有一个很好的饵来把人吊到你的直播间。

吊到了直播间以后,你一定要一把就把这个鱼敲昏,才能把它捞上来,不然他会到处游。

今天我们说暴力的引流法,暴力的起号法。

最重要的就是什么?

第一,你要怎么选出这个饵,让你想要的鱼过来,

第二,你要怎么一把把它敲昏。

为什么呢?因为很多鱼游过来了以后,抖音发现过来的鱼都被你捞走了,都转化了。

他就会发现,原来你喜欢大黄鱼。

他就把大黄鱼从外面再赶进来,结果发现来一个被你敲昏一个,他就认定你就是敲黄鱼的高手,你就是捕黄鱼的高手。

所以他就会帮你带很多很多黄鱼,他不会再带其他的鱼过来了。这就是为什么我们能够以这个两万块钱投出120万的原因,因为百分之九十的流量都是自然流量。

整个投放的流量只占了百分之十,我们的流投放只是一个导火线。

就是先把这把火燃起来,让抖音帮我去把这个火烧的更大,把更多的人带进来。

可是我一定要在前面十五分钟就告诉抖音我要谁。

我要的就是大黄鱼,你去帮我把它钩进来。

那这个怎么去玩呢?

我们在做实操之前,要先了解什么叫三频共振。

只投放2万元,抖音直播间销售额突破120万元背后的原理

三频共振就是你的短视频的账号标签,也就是说抖音发现你拍的每一个视频都买过这个童装的。妈妈会看的这个小孩子的衣服视频。而且这个款式每个人的款式又都不同。可是他就会正式出来,原来你是喜欢这个小男孩的长裤的这种类型的。

所以短视频的标签它就帮你打上了你的购物标签,你就是一个会在抖音上买小孩衣服的妈妈,这叫做电商标签。

这个标签等于抖音帮你在直播间里就记得这是第二个账号。

他在直播间里面他发现你最能够转化的就是蓝色的牛仔裤小孩子的,三岁到十岁的个牛仔裤,他发现我的短视频内容吸引的人跟你直播间里面能转化的人是同一个人的情况下,这个时候他会把你的产品标签,就是说你这个产品也是在别的直播间。

都是面对同一种人去打了标签的话,这时候三频一旦共振起来,你就会发现你的这个直播时候发出去的短视频,每15分钟20分钟发一个短视频,那个展现量会很惊人。

每一个短视频都有100万的展现量。

而这个一百万展现会带来什么?

来100万个会买这个蓝色牛仔裤的妈妈们。

这些妈妈们有百分之五,百分之三就是有3万-5万会通过这个短视频点击进直播间。

那么这种视频为什么会爆100万-200万呢?

很简单,因为抖音的算法里面对于电商的算法里,他的一个短视频,如果这个用户把他的行为延长到了直播间。

也就是说今天一看到这个视频他是15秒的。

应该看完15秒才叫完播。可是抖音发现这个视频每个人看了3秒钟就受不了,就立刻点了这个直播间的头像,进到直播间了。

那这时候他进直播间了以后,其实对于抖音来讲就是一个完播。

所以为什么你一边在拍短视频,一边发短视频。

一边做直播的时候,你会发现短视频都开始爆了。

大家有没有发现这一点,你们一定要记住,短视频是因为直播间的这个点击行为让他变成了高完播率。

所以这个时候在直播的过程中,你发出去的任何一个短视频,然后都是跟你的产品有关的短视频。

你会发现他的展现量非常的巨大,为什么会巨大呢?

因为他的完播率很高,为什么完播呢?

因为人家点了你的头像进去了直播间,然后如果进了直播间以后,跟你打个666,打个111。大哥,我要,我要,5折,5折,5折,反正他们有跟你在互动。

这就是你的视频的互动率,你的一个短视频完播率高,互动率高,他的流量池就上升。

他就不停地爬破了5万的流量池,20万的流量池,100万的流量池,这就是你们为什么会发现叫三频共振。

很快地把直播间的流量一下拱到天空去了。

只投放2万元,抖音直播间销售额突破120万元背后的原理

那么通常我们在用三频共振的玩法打的账号。你会发现我们投放的两万块钱,他带来的流量只占了整个直播过程中的37万、50万的流量中的10%,剩下有40%到60%是来自于我们在直播的过程中发出去的带有产品的短视频。

这个就是核心的三频共振技巧,用短视频来引流。然后短视频带进来的是很精准的用户。

他就是这条蓝色牛仔裤的精准的消费者。那么他进来以后提高了直播间的转化率,以后会发生什么事情,直播间会出现在抖音的直播广场。而直播广场在抖音购物的人群中是一个巨大的流量入口购物的人群。

为什么呢?因为现在抖音已经弱化了这个娱乐主播。

所以直播广场上面,如果我被标识为一个购物的用户,就是我在抖音上面有我自己的发货地址,我有曾经下过一笔订单。我就被抖音标示为消费用户,电商用户。

那么我到了直播广场的时候,抖音会根据我的电商属性,比如说我是一个爱买女装的妈妈,那么抖音会在直播广场上把正在直播女装的这些直播的房间展现在直播广场上,叫信息流。

在直播广场的信息流上面怎么排名的?

谁排在最前?谁排在最后?谁排在中间呢?

就是根据你的现场的在同一个时间直播的转化率来做一个排名的。

所以只要你的转化率保持得高,那么你的账号入口越来越精准,你的直播,就是从直播广场的流量就会占到30%,50%。

本文为电商狗原创文章,运营喵专栏作者。

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