2021年拼多多女装衬衫有什么运营技巧?衬衫春夏运营指南

无论是上班族还是学生党,都有不少人钟情于各式各样的衬衫,进行花式搭配。女装衬衫的款式更新迭代比较慢,但是每年都会有网红爆款、新元素的出现,这就造成了衬衫款式的花样繁多。现在已经是春季,又到了衬衫的销售旺季,作为拼多多卖家,应该如何做好春夏季的运营呢?

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一、衬衫全年成交走势

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1、衬衫在春/夏/秋3个季节里成交强劲且相对稳定;天气回暖的情况下衬衫周度环比已经稳定正向增长。

2、春节过后,衬衫作为开工开学季的刚需类目,成交迅速回升至节前水平。

3、2月的上新规模和销量积累决定店铺内3-4月爆发能达到的高点,前置上新和运营非常重要。

4、3-9月的持续旺季和消费者需求,需要衬衫商家的持续投入、分梯队分波段上新、培养和打爆。

二、衬衫2021年营销节奏建议

参考全年的营销节奏,整体衬衫的春夏秋起量后,做好承接和商品梯队分层培养,旺季生意可以一直持续到9月。

【2-3月】

√上新和积累基础销量权重是当下最紧迫的。

√衬衫类目2月规模上新、3月成交翻3倍的书奏相对紧张。

√春款的销告基本在3月初舂时节,学院风的JK制服衬衫和职场OL款都是刚需款。

√3月大促、出游营销热点逐渐热烈,休闲款进入旺盛期,尤其西装的时髦搭配引发的潮流概念、出街百搭,需要类目商家

跟进应季网红新品,通过丰富度提升转化率。

【4-5月】

√经过4月的春夏切换,5月达到全年销售最高峰。

√5月的爆款一定昰4月甚至更早上新的潜力款,前期测款越精准,后期承接就越省力。

【6-9月】

√6月大促、7月清凉节期间,上新都保持在较高的频次和款数。

√在8月夏秋过渡之后,又会迎来9月的新高峰。

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三、衬衫商品消费者偏好

1、商品属性

【材质】

前衬衫的材质比较集中,涤纶和棉质衬衫占比85%以上。

职业衬衫的穿着场景决定消费者对品质、版型的要求更高,单价接受度明显提升,高于T恤等其他夏季类目。

商家可选择的细分市场:高客单好品质、做岀溢价。

【元素】

消费者购买衬衫覆盖度最高的元素依次是纽扣、纯色、拼接、印花、蝴蝶结;

全网消费者对时髦的诉求越发强烈、设计感强的商品才能吸引更多的消费者;

年度趋势元素有飘带设计、法式复古泡泡袖羊腿袖元素、港风、宫廷风格等。

2、商品价格带&用户画像

【价格带&年龄】

衫类目消费者对30-50以及50块以上的商品更加信赖;

尤其45岁以上年长的人群,对商品品质诉求更强烈,也能接受更高的价格;

18-24岁的人群对价格更为敏感,对衬衫的丰富度、快速更新有更强烈的需求;

24-29岁的白领职场人群是显著的蓝海人群。

【城市】

类目内一二线占比高于T恤、蕾丝衫/雪纺衫,而且是巨大的蓝海市场。

四、趋势商品参考、蓝海市场挖掘——衬衫

1、职场通勤:纯色、OL风、设计简洁、面料做工质感垂感、哑光、亮面

2、飘带领结设计元素:飘带、领结、系带、蝴蝶结、抽绳系带等

3、名媛万象:25-35岁人群,元素丰富时髦设计感强,复古/法式/港风

4、特殊面料:真丝、法兰绒、灯芯绒、醋酸面料(顺滑+色泽)

5、透视叠穿:蕾丝网纱透视+内搭吊带

6、甜美衬衫:学院风、JK制服搭配、甜美lo裙内搭、娃娃领、蝴蝶结、镂空钩花

7、丹宁牛仔:休闲、叠穿

8、格子条纹:黑白/彩色/日系条纹

五、衬衫品质问题聚焦

1、商品评分&商品领航员

劣质商品评分差、无法报名活动、成交数据差,精细化维护商品领航员各项指标。

2、品质问题集中:

破损、做工差、面料薄/透、脏污

3、品质问询率:

低客单单量高、商品质量把控更难,售后品质问询率更高。

优化核心是在商家客服侧增加人力、妥善解决售后质量问题,以减少品质问询。

本文为店小鱼原创文章,运营喵专栏作者。

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