如何做好店铺定位,为新品引爆流量?

现如今电商市场的竞争异常激烈,对于商家而言,在新品上新的时候获取流量有很大的压力,如何才能让新品上线准确的进入黄金阶段,为商品争取到更多的流量呢?小编和大家说,如果你做好了市场定位,明确了产品规划之后,获取流量就成为一件很简答的事情了。

淘宝店铺定位

对于一家新店来说,在刚开始的时候客流量是很少的,要想改善店铺的自然流通情况,首先就是门店的定位。像服装行业的店铺,受季节的影响是很大的,市场也有很大的不同,这也决定了产品需求的涨跌。

怎样做好门店定位,明确好产品规划主要通过下面的这三个步骤。

一、找准产品趋势

所谓的产品趋势实际上就是我们所说的产品方向,我们还是以服装为例为大家展开介绍。有人说服装到了产品旺季之后还是不能畅销,这是为什么呢?产品的爆发是分为四个阶段的,分别为生长期、爆发期、成熟期和衰退期,我们要了解的就是在各个时期内产品发生的情况变化。

打开淘宝直通车,点击工具、流量分析,然后输入产品词,这样就能看到在过去一年内服装的大趋势变化。产品是有周期性的,通常情况下产品的周期是14天,所以今年的波动趋势也会和去年的差不多。

二、产品规划

根据产品的数据提前做好产品规划,产品在淡季时开始销售,等到了旺季的时候就可以盈利了。想让产品规划做的更精细准确,可以通过表格做详细的统计,做好数据之后制作出图表,这样就可以根据具体的数据情况做商品分析了。

三、产品布局

新品抢占市场是很难的,不同的产品都会有不同的时间节点,因为产品定位已经完成,这时候商品的黄金阶段已经过去,我们可以选择类似式样的其它商品,这样还能留住一部分原来的顾客。

如果服装把握住了市场的黄金阶段,接下来就走向爆发和成熟,随着商品的减少,大家可以回到市场上购买一批新的衣服,这样全年商品都会上涨,门店的周期性也很好地衔接了起来。

本文为电商狗原创文章,运营喵专栏作者。

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