淘宝运营爆款秘籍,转化率20%以上神款

有很多卖家有流量却没有转化,会以为是自己选款不对,但其实,是内功优化不到位!有些卖家意识不到这样的问题,一味地用补单解决问题,最后形成恶性循环。

所以今天这篇文章从优化宝贝内功打造爆款的角度,给大家介绍一些流量进来之后如何提高转化的方法。

给大家看一个我操作的单品情况:

淘宝运营爆款秘籍,转化率20%以上神款,内功优化案例全面解析

这个单品的转化率在20%以上,当然,是一个小类目,虽然流量并不是特别惊人,但是足够精准,留住访客的情况还不错。具体在优化的时候,我主要是从以下几个方面入手的:

一、 宝贝内功优化

提高转化首先要优化好宝贝内功,包括主图、详情页、价格、评价等,这些都会影响转化率。

1. 主图

主图不仅影响转化率,还影响跳失率!通常来说,除了部分服饰类目,一般的类目主图有五张,五张主图常规布局为:

第一张图:要做出差异化,突出卖点和营销策略,形成高的点击率。

第二张图:要是高清大图。

第三、四张图:突出核心卖点,最好是细节图。

第五张图:要是白底图。

2. 详情页

接下来是详情页的打造。详情页最主要是要把握好买家心理,了解买家需求,所以,在设计详情页的时候,要先做好深度人群画像。

(1) 根据生意参谋访客分析来做人群。在生意参谋里搜索关键词,整理出每个成交大的关键词相关数据,包括搜索指数、地区分布、男女比例、星座、买家等级,把这些数据都归纳在一个表格里面,便于分析,然后计算出相应的销售占比和产品属性占比。

接下来,更深层次地分析每个关键词对应的转化和直通车ppc,以及搜索人气。可以根据数据高的关键词属性,找到对应的人群画像,来优化宝贝详情页。

(2) 宝贝的问大家里也体现出了对应的人群画像,对优化详情页也起到了一定作用。

(3) 在卖家中心查看买家的收货地址,将过去半年的数据下载下来,买家多的地区,可以选择包邮。

(4) 评价、买家秀。

同行评价:评价可以参考同行差评,从差评中提取出卖点,表现在详情页里。举个例子:在淘宝网中输入"球鞋",按销量排序,选择排名靠前的一个宝贝,查看它的差评:

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评论里最集中的问题几乎都是尺码不符,所以在优化详情页的时候,一定要着重突出自家宝贝尺码相符,并且没有磨脚的现象。

文案风格:在写评价的时候,要明确类目对应的人群是什么,写评价要以对应人群的口吻。比如,类目是少女服装,那么评价可以偏活泼,而类目是白领西服,评价要偏成熟稳重。

视频:评论一定要有视频,才显得更加真实。

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买家秀:最好是有实物的高清全景照,突出卖点和细节特点。如果是服装要有穿着的场景图片,如果是功能性产品要有使用之后的效果图。

(5) 消费者浏览时间标准。1-4秒,4秒以下证明你的宝贝吸引不了买家,这时候的详情页需要进行更进一步的优化。5-8秒,能体现买家对这个宝贝的兴趣。9-12秒,停留时间能在9秒以上,那么就基本代表买家会购买这个产品。

(6) 详情页整体架构。1):利用买家痛点,比如产品是生发液,要表现出对买家掉发严重问题的感同身受和重视。2):针对买家痛点,表现出如果使用这款宝贝,会解决什么问题,带来什么好处。3):可以放买家秀,买家效果,也可以做一些收藏加购满赠等的营销文案。4):做零风险承诺,包括售后,质量保证等。

二、 注意事项

具体从哪些方面进行宝贝内功优化,已经给大家做了比较详细的介绍,然后是在优化过程中,有一些要点是需要我们注意的。

1. 通常情况下,详情页浏览3屏以上的买家不会超过50%,浏览超过10屏的不会超过15%。所以在前三屏一定要想方设法打动买家。

2. 提取宝贝卖点不要超过五个字,否则难以让人记住。

3. 宝贝本身的属性就已经圈定了固定的人群,所以不用想着详情页能吸引所有的人,只要有针对性地吸引圈定人群即可。

4. 善于分析并解决掉竞争对手差评中存在的问题。

5. 不要过于频繁突出品牌名。

6. 很多卖家有一个误区,认为文案要别出心裁,特别具有文学性,其实不然,只要能突出卖点即可,太过具有文学性反而让买家云里雾里。

三、 案例分析

最后,给大家举一个例子。在淘宝网中输入"防晒服女",按销量排序,选择一个排名靠前的宝贝,让我们一起来分析这个宝贝的详情内功。

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(图片资料来源于淘宝网)

1. 挖掘产品痛点,体现问题和卖点。包括透气、速干、轻盈舒适、凉爽、方便收纳。

2. 确定风格:超薄透气、运动健身套装。

3. 寻找灵感:把防晒服和运动相结合,同时也圈定了爱运动的这部分人群。

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(图片资料来源于淘宝网)

4. 突出优点:防晒服大家最关心的问题是是否透气和是否方便携带,而这些优点宝贝详情页都很好地表现了出来:

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(图片来源于淘宝网)

5. 细节展示到位。在宝贝主图里面,有了整体效果图,所以在详情页里,这款宝贝花了八个页面左右来展示宝贝的细节图,从肩线到拉链一应俱全。

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(图片来源于淘宝网)

6. 由于是服装类目,涉及到不同人群的尺码问题,所以在详情页里面给出了尺码参照表。这也是所有做服饰类目的卖家在做详情页时需要注意的问题。

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(图片资料来源于淘宝网)

今天的内容就为大家分享到这里。文中提及的几点大家并不陌生,也不要觉得这是老生常谈的问题而一笔带过,话虽简单,但真正能每个细节都做到的人并不多,流量进来,转化如何,真正就是看你在内功优化上下的功夫够不够深。

本文为电商狗原创文章,运营喵专栏作者。

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