如何三步绝杀对手的淘宝运营思路

作为一个合格的淘宝运营老鸟,在运营过程中我们应该需要一个清晰的运营思路,该如何去运营手中的店铺,如何把手中的资源实现利益最大化?否则手上握有再多的资源也是浪费,如果布局?如何打败对手等等!这都是作为合格的淘宝运营需要去思考的问题,毕竟商场如战场,尤其对于有几年经历但还不有不足的中小卖家来说,如何快速的超越对手,来一场顶尖运营者之间的较量,也成为了重中之重。

一、入围

首先我们需要分析,你是处在哪一个市场里面?你的同行竞争者有哪些?他们的店铺流量来自哪里?转化率是多少?靠哪些关键词进店转化的?转化率是多少?等等这些是你在分析市场时都需要深入考虑和研究的样板。

如何三步绝杀对手的淘宝运营思路

正如俗话说的“知己知彼,才能百战不殆!”其实很多运营之所以长时间没有任何效果,正是因为他们往往从一开始就一步步的走入了误区,“一步错,满盘皆输”也就是这个道理。其实一开始我们需要去了解、去弄明白市场的需求是什么,并不是像我们平常做的一开始就硬将自己的产品往市场推。就比如说一个男装店铺该怎么去分析,应该首先找到自己店铺对标的3-5家竞争对手,而这个可以通过市场行情专业版来完成。

我们去分析所选的每一家的店铺在哪个关键词市场是有优势的,哪个关键词在市场中表现不足的,这个时候很多小伙伴非常自信的说了,观察一下数据不就知道了。从逻辑上来说的确可以这样,但并不是所有都可以的。

如今都在强调千人千面个性化,个性化指的不是你店铺或者你店铺里的宝贝,而是指的是顾客。比如“外套女”的流量在1万多,而它所带来的转化只有85笔,那么它的转化率在0.8%左右。淘宝会觉得你是在浪费流量,当有顾客搜索外套女这个关键词的时候,淘宝更愿意将转化率高的宝贝推荐给顾客。反而毛衣外套这个词流量在5000多,转化率在1.5%左右。而你认为毛衣外套这个词流量少,恰恰选择了毛衣外套为你们所主推的主关键词。加大了你竞争的力度,往往成了别人的炮灰。

第二步:建城

其实到了这一步,基础你已经布局好了到了第二步,而这个时候往往就会有很多童靴会疯狂的去截取别人家的流量,甚至有部分的童靴忽略了你在截取别人家流量的同时,别人也在疯狂的截取你的流量。这其实很简单,换个角度思考,既然你能够想到去截取别人家的流量,为什么人家就不会过来抢夺你的市场呢?

也就是说当你去截取别人流量的同时,应该先弄好自家的高墙。不然到时候真的是捡了芝麻丢了西瓜,那就得不偿失了。我们可以先梳理一下自己的流量来源,有可能是直通车、手淘首页、手淘搜索、淘宝客、购物车、站外等等。

哪些是可以被控制的,哪些是可以提高。具体可以参照生意参谋,去了解别人家店铺的一个转化情况,有的可以能是活动的转化,关键词的转化,购物车的转化等等,这个时候我们可以配合钻展和直通车抢先展现在别人的前面,当时可能没有购买但是有可能收藏加购,当客户通过猜你喜欢进到你对标的一个店铺,如果客户在你家的购买,那是不是就会提高你的个性化权重呢?当其他这一类人群搜索这一类的宝贝时,淘宝就更愿意推荐你的宝贝!

第三步:抢夺

当你把自己的城墙围起来,这个时候你就可以放肆去掠夺别人的市场,我们要做的就是家里红旗不倒,外面彩旗飘飘!那么我们需要怎么去做呢?怎样去截流呢,第一可以配合钻展去截你所选对标商家的兴趣客户丶老客户丶对比客户等。这个钻展是可以做到的。

第二可以通过直通车去拉大在客户加购高的时间段,因为你和你的同行特性基本是差不多的,这段时间不在你家加购购买,就在别人家加购购买。我们要加大直通车力度抢在你同行的同面截他的一个流量。第三可以通过活动来加大力度进行掠夺,配合钻展直通车告诉他们家的兴趣客户丶老客户丶对比客户你们明天要打折,这个时候当天形成转化,本来要在别家购买的客户跑你家来购买,这样一来你宝贝的个性化权重就会提高,更符合这一类人群。

本文为电商狗原创文章,运营喵专栏作者。

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