品牌商家如何快速适应短视频电商广告?

品牌商家如何快速适应短视频电商广告?

品牌商家如何快速适应短视频电商广告?

 

随着电商生意的不断增长,短视频电商广告的玩法也更加品牌化和多样化。品牌商家投电商广告时,如何快速适应抖音生态,通过广告与内容流量协同反哺,获取完整且高效的电商生意增长呢?

 

选品、素材、售后、投放各环节缺一不可,其中好商品、好内容关乎受众最关心的卖点、价格、爆点,尤其值得我们重视。本期巨量引擎电商广告助手分享美妆、食品饮料、家居日用行业品牌商家的选品策略和素材创意,和大家共同激发生意新增长!

品牌商家如何快速适应短视频电商广告?

品牌商家如何快速适应短视频电商广告?

01 美妆类

品牌商家如何快速适应短视频电商广告?
选品策略:
常用选品方式:1.竞品平台品类参考 ;2.参考【电商广告】品牌商巨量鲁班选品建议
参考竞品平台:可参考竞品平台搜索近期类目卖的较好单品/自有品牌卖的较好的单品进行参考,针对性锁定品牌面对人群,覆盖核心流量。同时也可参考去年同时期巨量鲁班卖的较好的单品,结合即将到来的节点进行选品投放。
参考品牌商巨量鲁班选品建议:从GMV规模看,面部护肤、香水彩妆、洗发护发市场规模最大,并且从20年10月的抖音兴趣规模看,三个二级类目也是最大,表征着拥有最大市场规模的三个类目同时还存在着较大未被满足的增量市场需求空间等待挖掘。
建议:在面部护肤、香水彩妆、洗发护发三个类目中寻找差异化&未被满足的市场需求进入,在稳定的市场需求中继续加强商品卖点的表现促进转化。
具体品类市场热销卖点&潜力卖点如下:
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素材创意:
购买美妆个护消费者大多数是女性用户,会更看重产品效果及使用反馈,因此在落地页及产品首页可展示出对比图为最佳。
素材趋势:
巨量鲁班知名品牌+老牌国货美妆会请目前比较火的艺人+网红,素材调性相对较高;11月新型鲁班品牌预算+规模原因,会请一些二三线达人+近期较火的素人+知名度不算高的艺人进行宣传,素材调性偏鲁班,部分会像品牌侧靠拢;
素材标题:除老国货品牌美妆,素材标题均会用通配符形式来表现;
素材类型:
  • 明星代言-提升信任度;
  • 促销宣传,营造低价直播间抢购氛围;
  • 素人使用效果对比,达人真实使用效果呈现-增加视觉效果对比;
  • 工厂实拍/品牌创始人发声-增加品牌信任感。

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02 食品饮料类

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选品策略:
常用选品方式:1.竞品平台品类参考 ;2.参考【电商广告】品牌商巨量鲁班选品建议
参考竞品平台:可参考竞品平台搜索近期类目卖的较好单品/自有品牌卖的较好的单品进行参考,针对性锁定品牌面对人群,覆盖核心流量。同时也可参考去年同时期巨量鲁班卖的较好的单品,结合即将到来的节点进行选品投放。
参考品牌商巨量鲁班选品建议:从市场规模和兴趣规模综合考虑,休闲零食市场需求最大同时竞争最大,商品数量增速小于GMV增速,商品供给还未充足;方便食品、调味品和熟食腊味是潜力更大的市场,有着大量未被满足的需求,商品供应还有较大空间;此外,冲饮谷物、米面杂粮、饮料和坚果炒货需求也比较大。
建议:以上8款品类综合市场需求大,竞争均衡,可作为未来重点研发/选品品类。
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素材创意:  
消费者在挑选、购买食品饮料时,会格外关注食品的口感、种类数量、以及是否安全。商家应抓住消费者在购买食品时的心理状态,为他们展现出本产品的优秀品质,激发消费者的食欲以及购买欲。
食品饮料常用素材特点:
  • 素人/明星出镜为主;
  • 实际拍摄,拆箱/拆袋,商品成色展示;
  • 结合茶叶送礼场景,多角度突出外包装美观;
  • 有赠品则突出赠品,配合口播强调;
  • 突出价格卖点,如才99元等等;

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03 家居日用类

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选品策略:
  • 跟品不鼓励跟品,或恶意竞争,但竞争不可避免
  • 强功能性产品:万能胶水/胶带/膝盖贴等
  • 针对每一特定用户群体产品:车品相关、女性相关
  • 在某些时节需求量增大产品七夕礼物、儿童节礼物,秋冬季服饰
  • 适用场景较普遍产品:拖把、厨房用品等
  • 附加价值高的产品,用户对成本认知较小。

素材创意:

  • 多素材方向,体现不同的卖点
  • 商品卖点和用户买点的结合
  • 写好一个标题:结合视频素材内容直击要点
家居日用类就是需要不停测品,去寻找产品起量的可能性;优化好各个环节:产品进价、订单取消率、签收率、快递费用,平台赚钱肯定是把各项成本优化到极致的商家;控好成本和量级间的关系,避免量级大,利润低。

以上就是本期品牌商家选品策略、素材创意分享啦~ 后续更多精彩内容咱们不见不散!

本文为电商狗原创文章,运营喵专栏作者。

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