有关小红书的流量密码,这是一位实习生的研究分析

有关小红书的流量密码,这是一位实习生的研究分析

在众多自媒体平台中,大家都说最容易入门,流量最大的平台是小红书。尤其对新手非常友好,只要内容优质,每个人都有机会写出一篇爆款笔记。

 

眼看身边的朋友中越来越多小红书博主,逐渐引起了我的好奇:在小红书平台上做自媒体,真的如大家所说的简单吗?

于是,平常都是随便刷刷当娱乐的我,第一次认认真真的打开小红书,准备开始一次深入的研究。

 

这次研究就围绕着一个主题:

在小红书上,该如何做到从0开始起号,最终实现快速变现。

其中包括:「账号定位、写出爆款内容、快速涨粉、变现方式」等一系列的流程和方法,实现变现闭环。

 

一、小红书初始定位:

新号选择什么赛道,成为爆款的机会更大?

 

小红书作为门槛较低的自媒体平台,吸引了众多作者源源不断的加入。在如此激烈的竞争下,想要从0开始做一个新号,是否还有机会能从中脱颖而出?

想要脱颖而出,第一步就是找准自己账号的定位与赛道,在一个赛道下稳定输出内容。

但每个赛道背后所能获得的流量不同,成为爆款的机会也不同。于是,我们面临的第一个问题是:该如何选择一个流量较大、相对较容易爆文的定位与赛道?

 

1. 目前流量最集中、最有机会出爆款的热门赛道有哪些?

 

往往平台中最热门的赛道,代表着是用户最喜欢,也是流量最多的领域,能获得较大曝光量,快速成为爆款。

因此,我们首先要了解小红书上最热门的赛道,学习模仿借鉴。

 

为此,我翻到了近一个月小红书热门笔记的综合排行榜,并把前50名的信息都扒了下来。

(截取部分)

 

最终,从数据中发现,在前50名笔记中,最受欢迎的品类是下面三个。

  • 美食推荐:包括探店、美食推荐、美食教程、优惠活动介绍等。
  • 美妆时尚:包括化妆品、美甲装饰、发型打造、穿衣搭配等。
  • 运动健康:以居家减肥、身体塑形等为主。例如:打造天鹅臂、下颚线、瘦腿等。

 

但因为近一个月的热门笔记数量和时间有限,信息并不全面,只能作为部分参考。因此,我又翻了翻近两年的内容分析报告。结果如下:

(2020)

(2021)

(2021.12)

 

结合近一个月的前50篇热门笔记及各类报告来看,小红书目前市面上最受用户欢迎的赛道,大致上可以分为:「美食、彩妆、时尚穿搭、家居家装、母婴、日常」这几大方面。整体的爆文率较高。

 

2.非主流的小众赛道是否有生存的空间?

 

虽然热门赛道流量大,但也意味着竞争更为激烈,想要从众多笔记中脱颖而出并非易事。

除了主流的热门赛道外,另一些小众且不太符合年轻女性用户的赛道,例如:分析商业思考、运营产品、财经金融、科技数码等,是否就没有爆款的机会了呢?

 

其实并不是,有许多赛道正处于快速发展期,有官方流量的加持,且目前竞争暂不激烈。

从20年开始,小红书推出“百亿流量向上计划”,拿出20亿流量对泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶持。而这也让这两类的垂类领域热门笔记增长迅猛,其中几类发布量甚至增长了600%。

泛知识包括:教育、读书、情感、体育赛事等。

泛娱乐包括:影视、音乐、舞蹈、游戏、美食、生活记录等。

在这样巨大的流量扶持下,已经有不少知识类博主,从0开始启动,凭借优质的阅读经验分享、职场经验等泛知识话题,在两个月内跑出了近10万粉丝。

 

而在内容上,即便是非主流的小众赛道,但只要从用户的需求出发,就能快速获取到流量。

例如:

以「一月2W+工资的新媒体运营工作」为切入口,分享关于运营流量的相关方法;

以「教你如何理财能月入上万」为需求,分享关于财经金融等理财方法,都是完全没有问题的。

也有无数账号验证了这一点。背后的关键在于,有没有抓住小红书用户的需求。

 

因此,小众赛道依然存在较大的机会,特别是在「泛知识和泛娱乐」等垂直细分赛道上,拥有着较高的热门流量。可以值得一试。

 

3. 选定赛道后,新号小白是否能快速从0开始做出爆款?

 

不论哪个细分赛道,都已经有众多人先我们一步开始占据市场了。作为一个新号小白,我们还有机会从中脱颖而出吗?

在经过我的研究后发现,在小红书平台,即便是小白也是有很大机会能快速脱颖而出的。

 

在扒取的前50名爆款笔记中,我们可以发现:只有10位作者是10W+粉丝的腰部达人,其余都是不足5W粉的初部达人和素人,甚至于有些作者只有几百几十粉丝。

而在小红书过往的报告中同样如此,在各领域笔记中初部达人与素人都占据了相当大一部分的比例。

这说明,笔记所能获得的流量,与粉丝量并无太大的关系。只要内容优质,新号小白也能快速获得流量,进入热门。

 

而这也是小红书与其他平台不同之处,大多数都是以UGC内容为主,并没有非常头部的大V存在。即便是百万粉级别的头部KOL,能带来的影响也没有想象中的大。官方流量也并不会向头部大V倾斜。

比如,从数据上看:微博当中粉丝量为100-500万量级的KOL,占比为57%,相较之下,B站57%以上的KOL,粉丝量级为10-100万,而小红书56%以上的KOL,粉丝数量为1万以下。

再比如:很多品牌在小红书上投放广告时,并没有选择粉丝量大的头部KOL进行投放,反而选择了许多初级甚至素人账号进行投放。而从最终投放的曝光效果来看,众多素人账号的影响力会更大。

 

这是一个很有趣的现象,为什么小红书没有重量级头部KOL的存在?

或许,这和小红书本身是个「物品种草」的平台有关。相对于其他平台而言,优质的商品或内容,才是小红书用户消费的重点。用户对于高品质生活或商品的追求,是要高于对KOL的追求的。

 

此外,小红书还是一个以UGC为主的「综合型内容」交流社区。所涉及到的用户圈层及内容都非常广泛,每个人都有机会在不同领域上输出优质内容,并获得流量推荐。

这样做一方面是为了吸引到不同圈层的更多用户,另一方面,是为了防止大V挟持流量。

小红书如果仅是因为几个头部大V而得到更多的流量,那么一旦这些头部大V流失了,小红书的商业价值也会相应的下降。就如:李子柒之于微念,李佳琦之于美ONE一样。

 

因此,小红书为了避免将价值附加于头部KOL之上,因此将平台打造成了以UGC为主的交流社区,而不是基于头部大V而存在的平台。

 

二、从爆款内容到快速涨粉,

背后有哪些隐藏玩法?

 

选定赛道不过是第一步,在此基础上想要做到产出爆款内容把账号做起来,还远远不够。于是,我开始从内容撰写到涨粉秘诀,都一一研究了一遍:

1. 什么样的内容更能爆?

在找到了合适的切入赛道后,笔记内容的优质与否,也是一个非常重要的爆款因素。

在众多爆款的笔记中,我发现具体内容大致可以分为几大类型:

  • 攻略方法类型:包括各种学习干货,旅游攻略,职场实习,修改简历的方法;
  • 种草类型:包括各类商品测评,好物推荐等;
  • 分享生活类型:包括唯美vlog,日常plog,搞笑吐槽日常等。

但不论是哪种类型,在热门笔记的每一个点赞背后,都有个同样的要点:传递出一个大家都向往的生活,抓住用户的需求。

而作为一个90%都是年轻女生使用的平台上,能吸引她们眼球的内容,都有以下几点特征:

 

1)笔记图片封面需要非常唯美,吸引人注意。

封面图片作为笔记中最为突出的部分,是决定用户是否点开笔记的最大原因之一。越唯美越高级的图片,就越能吸引注意。而大多数小红书笔记的图片都非常精致,随意截图让大家感受一下:

 

2)笔记标题:突出重点,添加关键词。

标题是除了图文外,另一个决定用户是否愿意点击查看笔记的重要原因。一个好标题需要注意两个要点:

 

第一,标题需要提取重点关键词。

提取关键词,能让用户一眼就了解笔记的核心,通过抓住最核心的需求,吸引到用户。例如:

  • 职场领域的标题,最常被提到的词汇包括:普通人、赚钱、大厂、运营、涨粉、焦虑、跳槽、涨薪、职场、秘籍、流量、干货……
  • 美食行业的标题,最多被提到的词汇包括:探店、好吃的、踩雷、减脂、喝奶茶、牛奶、网红店、爱吃……

 

第二,标题表达方式:抓住用户痛点产生兴趣。

可以通过各种方式让用户产生想继续了解的兴趣。例如:

  • 抛出疑问句,引发思考:

真正的熬夜论来了,你属于那种?;如何选择发型,中分、偏分哪个更适合你?

  • 直接说结论和成效,引起好奇:

脸大不是因为你胖❌而是发腮了!!;站着就能瘦背,有效改善斜方肌突出/厚背问题

  • 贴近用户,寻找共同点,引发共鸣 :

北方过年走亲戚是这样吗?;同一个世界,同一个亲戚!

 

3)视频&文字内容:让用户产生兴趣

与公众号等文章类平台不同,小红书在内容上会偏轻松有趣,以用户能快速看懂并继续看下去为主。因此,我们会发现大多数小红书的文字内容,都会通过加许多emoji表情增加趣味性,便于读者阅读。

 

而在具体内容上,从众多热门笔记中发现,更容易获得用户点赞的类型有以下三点:

  • 干货类,对用户有帮助。

不论是商品测评,美妆教学,还是学习干货。都属于能对用户产生价值,带来帮助的行列。

  • 能与用户产生情感共鸣、治愈类。

例如:一些情感上的建议or故事,安静VLOG生活,萌娃日常分享等,能让用户共情。

  • 搞笑娱乐,消费类。引起用户兴趣,并看得开心。

包括很多搞笑生活博主,分享日常发生的奇葩事件等。

建议大家在内容上从以上三个方面来思考切入,会更受用户喜欢。

 

4)内容的形式:视频笔记比图文获得更多曝光。

在小红书官方推出的“百亿流量向上计划”中,将会主推50亿流量助力视频创作者。因此,视频笔记将会获得比图文更多的流量加持。

如果对于视频方面有所擅长的,不妨试试从视频内容上切入拍摄,能获得更多的流量,也更容易成为热门。

2. 如何能获得更多的初始流量曝光?

 

当拥有了一篇符合小红书调性的内容后,该如何获得更多的流量曝光,被更多人看到?

想要弄清楚这点,我们可以从「用户如何才能看到笔记」的角度,反过来思考需要做什么。

 

用户能看到笔记的路径有两个:

一个是进入首页推荐,用户在刷首页时会被图片和标题所吸引,从而点开。

另一个是用户主动搜索,在搜索结果页面上呈现。

接下来,我们一个个看该如何实现这两个路径:

 

1)如何让自己的笔记进入到首页推荐?

小红书采用的是大数据算法推荐逻辑,即:

系统会根据每位用户日常浏览、点赞互动的笔记,为用户打上相应的标签。然后会把带有相同关键词、话题、标签的笔记推送到用户主页。

 

而在推送给一部分用户后,平台会根据笔记的数据情况,来决定是否给你更多的流量。也就是说:

当你发布了一篇笔记后,会出现在一小部分的初始流量池里,如果点赞收藏等互动数据很好,就会被系统投放到用户更多的流量池中,再度曝光。

以此类推,当你被推荐到越多用户的首页,就越有可能成为热门笔记。

(图源自网络)

 

因此,如果想要让笔记进入到更多用户的首页推荐,核心在以下下几点:

  • 关键词是否清晰,话题、标签是否添加正确。

提取笔记的核心词汇,领域里的热词,以及添加地理位置等都可以帮助清晰定位。

  • 内容是否受人欢迎。

热门笔记的形成,几乎全由内容决定,和粉丝量没有关系。只要内容好,即便粉丝很少也能有机会成为爆款。

 

2)如何让笔记出现在用户搜索的结果页面?

小红书除了主页推荐外,还有一个很重要的流量来源,来自于用户的主动搜索,占据了50%甚至更多的使用比例,大部分用户都是带着具体目的来的。

因此,能在搜索界面上显示,将会为笔记带来巨大的流量曝光。而要做到这一点,最核心的是:选好关键词,添加相应的话题和标签。

 

关键词的选择,需要注意以下几点:

  • 热门词汇,符合用户需求。

对于小红书的用户来说,最常搜索的大多是热门品类中的内容。例如:穿搭,零食,健身等。具体热门词汇,可以通过第三方网站搜索获取。

  • 领域细分,更为详细。

例如:「零食」可以改为「低卡健康零食」、「平价小零食」、「追剧零食」等等。

当你的笔记出现在搜索结果的页面上时,会为你带来长期且持续的流量。不论笔记发布时间多长,只要有人搜索,就能获得曝光的机会,不受算法推荐限制。

3. 想要获得二、三次曝光,需要如何提高文章互动量?

 

基于上面所提到的推荐机制来看,想要获得更多的曝光,需要提高文章的互动量。包括:点赞、收藏、评论、分享等。

除了在内容上,需要为用户提供足够的价值,自发的点赞、收藏和评论外,还有两点方法可以借鉴:

 

第一,在内容上留下钩子,让大家在评论下留言,然后私信发送。

例如:分享了一套好看的穿搭,当用户想问你在哪里买的时候,让大家在评论区回复「想要」,然后再挨个私信将名字发给对方。

这样一来就大大提高了文章的互动量。

 

第二,制造共鸣或是争议。吸引用户在评论区发表看法。

共鸣类似于:女生的肚子疼能有多疼?南方的冬天能有多冷?等等。

而争议,则是当你针对某件很有争议性的话题发表观点时,会自主引发众多认同或不同的用户发表看法。也就带来了流量与互动。

4. 如何才能快速涨粉,为何会出现只爆文不加粉的现象?

即便我们用尽办法让笔记获得了更多流量,但并不代表着就能吸引来同样多的粉丝。

涨粉与爆文之间并不完全画等号,很多人会出现笔记上了热门,但是粉丝数量却一直无法提高的情况。

与点赞收藏不同,想要用户关注你,需要的不仅仅是一篇内容的优质与价值,而是你是否有让他人喜欢的特质或人设。简而言之,要给用户一个关注你的理由,获得用户的信任。

例如:

  • 你是一位月入5W的新媒体运营,分享自己的职场经验方法。
  • 你是一位获得优秀奖学金,实现经济独立,获得理想offer的大学生。和用户分享你自律的有效方法。
  • 你是一位一年读300本书,并通过读书实现职业自由的宝妈,分享如何平衡工作与家庭。

 

这些人设本身所获的成就,及分享的内容足够有价值,会让用户更愿意相信ta是个很优秀的人,开始持续关注输出的内容,了解ta是怎么做到的。

而这些立体的人设,会通过你发的每一篇内容、头像、昵称、自我介绍等方面体现出来。需要在这些地方用心经营与设置。

因此,想要做到快速涨粉,爆文是手段,最终吸引到用户的,是因为你自己本身的人设值得信任,而非单一的某一篇内容。

三、小红书最终的变现方式

 

最后,小红书账号在拥有一定粉丝体量后,就到了如何变现的问题了。

 

目前小红书上主流的变现方式,基本上都是以「接商业广告」这一种为主。

接广告有两种方式,一种是通过官方渠道,与小红书进行合作,另一种是私人接商业广告。

 

1. 小红书官方渠道:

在小红书的品牌合作平台上传推广报价,与品牌方直接沟通。报价一般根据账号的粉丝与流量来定。

这样的接广告变现方式,属于是官方允许的,不会进行限流或封杀账号的情况,相对而言较安全。

但同时也有相对较高的门槛:需要有5000+粉丝,最近一个月内容笔记平均曝光要高于10000才能申请品牌合作人,获得与官方品牌对接的机会。

 

2. 私人渠道:

这类更多是商户与账号个人在私下进行联系交易的。好处是只要有公司愿意来找你就能接,没有额外的门槛,沟通也较为自由。

但这类广告的风险较大大,如果被平台查到可能会遭到限流。一方面是因为未经筛选的商品无法获得保障,但另一个重要原因,在于私下交易官方将无法收取相应的手续平台费用。

 

而作为知识类博主来说,有效变现的方式无外乎以下三种:

1)主流的商业接单。例如:与出版社合作帮忙推广,帮忙写稿接单等。

2)直接售卖。例如:直播售卖、上架购物车进行售卖等。

3)引流到其他平台进行售卖,例如:将粉丝导流到私域公众号等。

其中,接单不算稳定;直接售卖在一个年轻女性的社区里并不受主流的欢迎;而引流到私域效率也不高,无法满足大多数用户的需求。且有很大风险,一旦被发现将会被限流或封号。

 

因此,作为知识类博主来说,小红书不见得是最适合变现的一个平台,但适合吸引流量,导到其他平台进行变现。

如果抱着变现的目的来看,小红书对于知识博主不一定友好,但是若是抱着流量去的,就能迅速吸引一波粉丝,获得更高的曝光及流量。

当流量较高,粉丝量逐渐增多时,再逐渐导流到公众号或其他自媒体平台成为忠实粉丝,此时就没有过多的变现限制了。可以在适当的推出自己的课程、训练营进行售卖等。

 

最后,不论是哪个自媒体平台,都没有随随便便成功的道理。想要做好,还需要对进行持续的跟进。除了以上方法外,还有很多类似于:如何经营账号权重,如何增加笔记收录排名等问题,需要进一步了解和研究。

 

以上,就是我对于小红书的一些不成熟的研究和学习成果了,分享给大家,要是有说得不对的,还请大家轻拍。

 


 

以上就是本次分享的全部内容,更多相关干货知识请关注喵课!

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