月薪2800拧螺丝的普通工人,如何靠微博IP年赚60万?

月薪2800拧螺丝的普通工人,如何靠微博IP年赚60万?

每个人都有过择业、转行的迷茫期,生财有术圈友 @关外野马 也不例外,但和其他人深陷迷茫不同的是,他敏锐捕捉到了「求职」这个细分领域下的 IP 机会。

 

通过分析目标人群和需求痛点,他利用微博平台顺势打造了个人职场 IP,一年时间,在微博 3 万粉丝的情况下赚了 60 万。

 

这篇文章分享了他从 0 到 1 打造微博 IP 的全过程,想学习「自媒体IP」的朋友值得一读。

 


 

大家好,我是关外野马,你可以叫我马叔,0 基础从机械设计转行到互联网运营,并在微博打造个人职场 IP。
专注做求职相关的项目,目前服务了 1200+ 付费求职用户。2020 年,在微博 3 万粉丝的情况下赚了 60 万。以下是我本次分享内容目录: 
01
背景介绍
毕业之后,做了两年的机械设计,后面转行到互联网运营。 
第一年在东莞长安的工厂拧螺丝不甘心,然后跑到昆山,以为能找到一份更好的工作,结果惨遭社会的毒打,入职一家公司之后,被外派到上海出差,去现场拧螺丝,什么切割机、打洞、电焊你们能想象的,不能想象的,我都干过。
上海浦东国际机场的一些物流项目,我就有参与。每天 15~18 个小时上班是常态,且工资非常之低。 
感觉无出头之日,索性转行。 
转行之后入职了一家从传统转型到互联网方向的教育公司。负责整体线上运营。
但是公司基本上没有人懂产品、运营、营销,干了一年之后,无望了,下班后就开始做自己的微博(如果有同学求职,千万不要去这样的公司)。
02
账号定位
做微博的时候,选择求职这个定位的初衷是因为我本人在转行过程中痛不欲生,裸辞转行的半年,晚上经常睡不着,手上也没有太多的钱,所以非常焦虑,就定了求职这个大方向,希望能帮助一些转行的同学。
那么如果说,现在有做 IP 的同学,可以通过挖掘需求来做自己的 IP(从下面开始全部都是纯干货,请不要眨眼) 。
如何挖掘需求? 
比如说上次有同学问我,想做读书相关的 IP,问我能不能行,目前市场上面做这些的很多,说明有机会,但是 —— 
有机会并不一定能赚到钱,我们要通过细分领域找到大佬或者别人没有做的领域,才能赚到钱。
那就需要通过 5118 去挖掘,去看看有什么样的机会。
如:
我通过 5118 挖掘到「曾国藩」,这是名人。同时,市场上面还有比如说读「毛选」、「王阳明」的,这也是名人,那咱们是不是可以找到一位名人读他们的书籍,这是一个细分的领域,专攻一个人。 
再比如说:
这有小孩、宝宝、小孩子、小朋友,那么你看看市场上,有没有针对宝妈的来办这样的读书会,这个也是差异化。
同理,既然在空间上有这些,那么也可以针对不同的人群,比如说运营人、程序员、数据分析、体制内……这也是人群细分。 
同时,还可以针对症状细分,如社恐、敏感、自卑、幽默、内向、木讷等等,找到一个突破点去做,这是症状的细分。 
除了症状还有技能,比如说时间管理、情绪管理、外貌管理、身材管理、团队管理、送礼、Excel 学习等等,从技能上面区分。 
这样的需求挖掘,咱们就能与市场上的竞争者找到不同的点,同时还能挣到钱,如果非常非常的细分,客单价还能比普通的要高。
这是定位,很多同学做 IP 的时候,定位就卡壳了,很正常,动手就行了,其他的不要想太多。
定位选好了之后,咱们需要进行 IP 的基础设置,比如头像、名称、自我介绍等等。
03
微博内容制作和布局
定位以及 IP 的基础设置好了之后,要开始着重打造内容了。
无论是做什么平台的自媒体,内容永远是重中之重。但是也并没有那么可怕。 
 01.  内容制作 
我做求职方向,我的内容主要就是靠复述。我不追求 100% 的原创,因为那根本不现实,本身这个世界上面 100% 原创的知识,也只有那么一点点。 
那么,我复述的来源是哪里? 

 

  • 来源:书籍
把这领域的所有关于求职方向的书籍,一边看书一边写内容。 
其实就是复述,当然复述没到位,很多同学说复述,那不就是抄嘛?其实这和抄,还是有很大的区别的,费曼学习法其实就是教咱们要复述。
并且很多文章的主题,今天这个主题我写,明天又是换个博主继续写;基本上逻辑是一样的。
但是为什么要找本书来写呢?
因为咱们做自媒体账号的时候,就相当于做运营,咱们写的东西是要给用户看的,不是给自己看的;那么给用户看,他们只会看自己喜欢看的内容,不会喜欢咱们写的日记。
其次,因为用户只会看自己喜欢的内容,或者换个角度说,我们要写用户喜欢的内容,但是在做账号的初期,咱们的数据不足,经验不够,不知道用户喜欢什么,怎么办呢?
那就是找书,复述书本上的内容,因为一本书能够出版,作者了解了用户的需求、出版社了解用户的需求,并且还得到了市场的验证。
那也就是说,市场帮我们验证完了,这是用户想要的,你直接拿出来复述即可;自己的经验和干货可以,但是如果不结合复述,你写着写着,就写不出来东西了,就掏空了自己。 
最后,复述的时候,加上案例,就更有说服力了。
这就是形成自己的风格所在,这就是为什么同样的内容,用户不看别人的,而要去看你?
那么案例哪里来?自己亲身的经历,身边同事朋友的经历(我有一个朋友系列),百度上搜相关的案例。
不要拘泥于非要一个字一个字写出来的原创。
  • 来源:知乎
通过知乎进行选题,把知乎上面关于职场相关的问题,全部手动统计下来,并用表格记录。
因为知乎上面是用户遇到的真实问题,不仅仅是需求的体现,我们还可以作为选题,并且内容制作好了之后可以全网同步。 
统计下来之后,还有下一步,就是需要你把统计的问题,每个问题下面的回答点赞数进行分类,比如:
  • 50-100 赞的分类
  • 100-500 赞的分类
  • 500-1000 赞的分类
  • 1000-5000 赞的分类
  • 5000-10000 赞的分类
  • 10000-50000 赞的分类
  • 5 万以上分类
为什么要分类,你不仅仅是抄别人的文字,你还要知道别人写的,为什么能有那么高的赞,
  • 开头用的是什么?
  • 中间的结构是什么?
  • 结尾用的是什么?
  • 怎么引流的?
  • 怎么带货的?
  • 怎么赚钱的?

 

  • 来源:平台留言
其一「微信公众号」,通过「新榜」找到一篇文章,看看文章下面的留言,比如说这个:
看到这条留言,人心。那么我们是不是可以写「人性」,卖给图片的受众,肯定是男人嘛。
还可以写「色」,这是人性,如果做职场号,上面是不是就转到了职场性骚扰,这个话题。
还有女性晚上下班,要注意安全,都可以写;坐出租车、滴滴打车,都可以写。
除了微信公众号上面,还可以从「微博」上面找选题。
微博上有很多大佬发了钓鱼贴,他们钓完鱼之后,肯定是不会整理的,那么我们来整理嘛。
那选题可多了:
这上面两条可以写啥?比如说:
第一条,全职妈妈带娃的辛酸、全职妈妈待业的焦虑;
第二条,谈薪资的选题、城市的选题、社畜的辛酸。
都可以写。
再比如说这条微博
这条微博,就是在一条钓鱼贴下面整理的,这上面的内容,基本上都是用户的评论,咱们把用户的评论整合一下,就是一个选题和内容。
很简单嘛,特别是在咱们刚开始写微博的时候,这样盘点型的博文,非常受用户的欢迎,你们可以多操作此类博文,涨粉非常快。
除了微信公众号、微博;其他的平台一样的可以用,比如说,抖音的评论、豆瓣小组、小红书上面,都可以的。

 

  • 来源:利用磁流体
打开「创建监控」之后,就会让你输入这些东西:
项目名称,这个就随便输入就可以,主要是你记忆就行了,其他无所谓。
采集关联词,这里边填写的都是关键词,你可以通过 5118 去挖一下,也可以通过知乎上面搜索。
或者比如说在微博上关于职场方面的,有许多的标签,按照那些标签写上就可以。最保险的方式,还是去挖关键词是最好的。
然后就等着采集就好了,采集到最后就是这样的形式。
这种方式更加简单、方便、快捷,并且随时可以全网采集你设置的关键词的文章。采集好了,随时拿出一篇文章来,直接可以用。
内容会制作了,但是这样纯输出干货,可能到时候,不仅仅赚不到钱,还可能不输出的时候,粉丝会骂你、取关你。
所以咱们还需要内容的布局。
 02.  内容布局 
内容不是随便发的,就比如某些大 V,你以为是天天发干货,其实在干货之中埋下了很多铺垫,或者你可以理解为植入了很多卖点、信任、背书等等。
那如果我们做,我们需要如何去布局内容呢?
首先我们要理解一下,所谓的微博、微信公众号、知乎、头条,甚至是你的朋友圈,都是渠道,那么渠道咱们需要做的是展示产品,产品的展示,你得有产品详情页。
我就以微博为例子,咱们在微博上面发的文案内容,就是你的产品页介绍;你的 ID、你的签名、你的置顶、你的日常内容皆为产品页介绍。
ID 不用说太多。
签名,用户的时间都很宝贵,必须让用户在 16 个字以内弄清楚你是干啥的,有些同学说我想不出来,不用想,你直接把你的同行,搜索查看 100 个,你找几个改编一下,结合你的定位,就非常的简单,想不出来的原因是咱们看少了。
你的对手全部给你写好了,你去模仿、学习、借鉴就可以的。
那置顶呢?置顶可以按照 FABE 法则去写,即为名称、特点、优点、利益、证明。简单的举个例子:

“ XXX,8 年实战营销的创业者;关注他从零开始系统学习营销知识,从零开始赚;10 个月时间,22 堂系统营销课,从商业分析、IP 打造、营销逻辑、品牌打造到营销选品,133 名同学,半年时间,已有同学年入百万,学到就是赚钱,现在购课,只需要 XXXXX,超过 200 人,随即涨到 XXXXX。”

这就是利用 FABE 法则写出来的一个简单的文案,每一句话都是实话,且都通向转化的路径。
那么除了 ID、签名、置顶,还有日常的内容,日常内容如何布局呢?
刚刚说微博就是渠道,就是产品展示页,那么产品展示页,可遵循如下规则:利益、证明、安心。
这样一说,你是不是就会想起,某些博主日常的文案。
我们来简单的看看这三个点,
利益点:你日常发布的干货,为谁解决什么问题,满足什么需求,这就是基本的利益点,你也可以理解为日常的铺垫。
证明点:什么证明?你背书的证明,你是什么,你在某某大厂,某某上市公司。
你产品成分的证明,你的产品是进口产品;你的产品经过 99 道工序,都是证明。
比如说,你在给你的付费学员备课,你可以说,我花了 32 天的时间把这个领域的书籍全部都看了,约见了 23 位牛人,写了 15 万字的课程给大家。
这个就是咱们的制作课程的过程,也是证明点,证明咱们的课程给力。
还有需要经常发一些付费学员获得了一些公司的 offer,以及拿到的薪资,这些都是证明。
安心点:使用过你的产品的人都怎么样,简单来说,就是买家秀,秀一秀,别人买了会这样,那我买了应该也不会差,还有因为相信你的品牌,这也是安心点。
明白了这些点,咱们可以把自己的内容,进行排期布局,什么时间,发送什么内容。什么时候发送你的利益点,什么时候发送你的证明点,什么时候发送你的安心点。
这就是简单的内容布局,虽然我没有玩短视频,但是短视频的内容布局,我想大概也不会变化太多。
04
微博涨粉
微博的涨粉一般有 4 种方式,大 V 引流、互推涨粉、关键词涨粉、自然涨粉。咱们一个一个的来说哈。
其实微博是不太好做的平台,因为它属于半封闭的状态,那么如何破局呢?
 01.  大 V 评论区引流 
所谓大 V 引流,就是在大 V 的评论区引流,而在大 V 评论区引流,有两个小小的注意点:
一是,如果你的账号是冷启动,那么你需要把你的账号涨粉到 1000 粉丝以上。
因为如果你评论大 V 的博文,然后被转发了,其他用户看到了,结果发现你的微博只有个位数关注,别人大概率是不会关注你的,因为没有谁愿意做第一个吃螃蟹的人。
所以这是一个小点。
二是,在大 V 评论区引流,也要注意一些话术。
我来举个例子,下图是我的一个学员评论,红色框框内是她评论别的博主,被博主转发的,但是并没有涨粉,为什么呢?
要代入到自己做了,得到了什么结果,全部认可博主的发言,那你就是给了博主证明,让用户有从众的心理,你能做到,那我也能做到,我关注你。
我举个例子: 

“ 是的,认可苗老师的看法。每个人都有自己匮乏的点,很多时候不自觉的被别人一丁点的好处所吸引。我曾经也是,后来看了喵老师的分享的博文,以及结合自己的总结的方法,不断的调整自己,现在能够……(这个点写用户的痛点,或者说写用户想要达到的点)。”

这样的形式,就非常到位了。
再比如说,下面这张思维导图中的话术就是我引流的话术,用这样结构的话术,每天评论 15 个左右的博主,7 天的时间,我新 IP 的粉丝从 0 增长到了 2700 多。
 02.  互推涨粉 
把上面的步骤做到了之后,到了 3000~5000 的粉丝之后,咱们可以找同段位的博主,进行互推涨粉,或者如果说你是 5000 粉丝,你可以找 1 万粉丝,或者是 8000 粉丝的博主互推,别人转发你一条,你转发别人 2 条就行了。
当然这里也有一个事情,就是话术的问题,不要上去就直接说互推啥的,
先把别人夸一顿,并且说,我经常看你的微博,博主,观点 XXXX(所以在互推之前,你要把别人的文章看一下)。
然后说再继续说,想找互推啥的。
先给别人戴高帽子,再谈互推的事情。
 03.  关键词涨粉 
关键词涨粉,何为关键词。
简单来说,就是我们有需求,但是不知道如何做的时候,就会去搜索引擎搜索,而搜索的人多了,就形成了关键词,
比如说,我做求职相关的,「简历模板」这个关键词的数据就非常给力,如图,搜索数据大,但是在百度我就竞争不过的。
所以我从微博布局关键词。如图,我布局「个人简历模板」这个关键词,在微博上面搜索这个关键词,第二名就是我的名称。
继续在评论区留下微信,就能引流了。
知乎也可以这样玩,同时知乎的长尾效应特别到位,我布局了之后,我每天的流量就如图:
 04.  自然涨粉 
关于自然涨粉,这个点,我们必须要了解微博的机制,我打个比方来说,如果你的微博,粉丝有个 5000 以上,账号的权重比较高,
且有博文写了之后,转发、评论、点赞的效果都不错的情况,就会进入到热门流,如图:
关注列表就会出现粉丝通过这样的关注。
那么,什么样的内容是用户喜欢的呢?
对,就是这样的博文。
05
产品打造
我的产品主要为两种类型的,引流款和利润款。
 01.  从引流款到利润款的产品设计 
引流款是简历特训营,10 天的时间,8 节课,加上一个简历的诊断,价格为 99~199,主要讲简历,不讲其他的。
利润款为求职训练营,包含实习、简历、面试、面试作品等等方面,499,14 天。
因为我们首先在微博输出了干货,积累了信任,但是我们的利润款是 499,14 天。
可能有很多同学不愿意掏钱去购买这 499 元 14 天的训练营,所以我们需要打造一个引流款,让用户感受到我们的训练营服务、内容、负责等等方面。
并且通过我们的统计,购买我们简历特训营的用户,有 60%-70% 复购了我们的利润款求职训练营。
当我发现 99 或者是 199 的引流款也转化有点困难了之后,我开始尝试做 9.9、19.9 的体验营了。
这个体验营,也能大量的促进复购,只要在结营的时候,给足利益,以及安排好人员。
 02.  产品如何打造?
其实很简单,大家做知识付费的人,也基本上都懂。
我们把市面上所有关于你这个领域的书籍、竞品课程、问答全部都看一遍之后,首先,认知提高了,答疑的时候有方法,因为咱们只能营销比咱们心智低的人。 
其次,你把 10 个课程整成一个课程,20% 拿到自媒体平台引流,80% 留在高价课程里边,一举多得,并且 10 个课程整理成为一个,就是一个全新的课程。 
根本不用担心什么侵权,因为本身知识就是相似的,他们的知识不也是书本上面整出来的嘛,不用担心这些。
最后,你的课程基本上就搞定了,根本不用担心不知道如何打造课程。
这样的方式,你还进行了一些竞品分析,大概了解了别人的课程设计,以及定价等相关的。 
那么这里也需要注意一个小点,有同学可能不知道如何设计课程结构,其实也没有那么复杂。
有两个方法,一种你按照黄金圈法则的形式去做,如果黄金圈这个法则你也不会用,那么你不是听了别人的课程嘛,你看看别人第一节课讲什么、第二节课讲什么。
把看的 10 个课程中的第一节课整理,成为你的第一节课,这样你的结构也不用想,看看别人怎么设计,你就直接模仿过来就行了。不用想的那么复杂。 
万事万物,把复杂的事情,搞得最简单是最给力的。
06
活动打造口碑
如果说要长期做下去,那么肯定要做活动的,但是这个活动,并不是简简单单的做,听我细细道来,这里边大有玄机。
 01.  活动福利 
像我的话,在金三银四、金九银十、毕业季的时候,这几个月,每周在微博上面做一次简历诊断的活动,免费给中奖的同学,做简历诊断。
因为做这个活动,可以做到:
一是,体现我的专业性;
二是,体现我的业务;
三是,让现在关注我的人,感受到我的福利,同时让后面关注我的人参加这个活动的福利,形成信任和触达。
还有最后一个,形成口碑。
 02.  打造口碑 
我原价标注的是 99 元一次简历诊断,抽奖的时候,是免费的,所以中奖的同学免费诊断一次,但是诊断完了之后,我会请同学,写一个反馈。
并且这个反馈里边,也有玄机,在图中的第二条,这框起来的部分是关键词,也就是上面讲到的,用户搜索这个关键词就会搜到,用户铺稿的稿子(也就是口碑)。
第三条中,还带了一个话题,搜索的用户,如果点进这个话题里边,就可以全部看到,其他的用户对我的评价和反馈。
转化嘛。转化 = 需求 + 信任。
需求这个点,已经通过 5118 挖掘关键词,挖掘到了,信任就通过这些用户帮我铺稿子实现了。
所以当我做了这些活动的时候,我的 1V1 服务转化也高了,我们训练营的转化也高了。
当然,每一次我们 14 天的训练营结束,我也会给用户福利,让用户在微博上面晒笔记,或者是感悟,这样让用户给我铺稿。比如说下图:
好的,我的分享就到这里了。我小小的总结一下:
1、账号定位,可以通过 5118 挖掘,我是根据我的兴趣和痛点来挖掘的。
2、内容制作,直接复述。复述内容之后,我们需要用利益、证明和放心布局内容。
3、微博涨粉和产品打造,这个也不算非常的难,大量阅读,看就行了。
4、最后通过活动的形式,来布局口碑,形成转化。
我是关外野马,你可以叫我马叔, 小小的经验分享,路坚且长,希望能给想打造 IP 的你,一点点的帮助。

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