上市即爆款!2021年12月,哪些新品在抖音电商火爆?

上市即爆款!2021年12月,哪些新品在抖音电商火爆?

无论老品牌焕新还是新品牌创新,推新品都是品牌发展的重要动作之一。从2021年5月开始,抖音电商已正式发布新品专项扶持计划“抖in好奇新”,助力新品爆款打造。同年9月,“抖音超级新品”项目启动,通过提供平台重磅资源,扶持多款头部优质新品,实现上市即爆款。截至12月底,众多新品持续打爆,实现销量与声量的双丰收。
本次抖音电商联合算数电商研究院共同发布2021年12月新品英雄榜,洞察在抖音兴趣电商之下,从内容兴趣到商品下单各阶段追“新”消费者的地域和年龄分布的变化,解析这些新品在FACT经营方法论模型下打造爆品的方式,助力品牌商家沉淀人群资产。
以下为2021年12月新品英雄榜,其中食品饮料、服饰鞋包各上榜2席,佳节将近精致坚果礼盒传递诚意真心,兼具潮流时尚的应季冬装绝不缺少拥护者;智能家居上榜6席,其中有2款12月超级新品,分别是飞利浦按摩眼罩、摩飞折叠暖菜板。

 

对于新品而言,其在用户端更需注重高效种草、精准转化,我们的上榜新品总体做到了!从城市分布看,一线及新一线城市人群乐于追“新”且具有强劲消费力;从年龄看,新品更易激发24-30岁人群的兴趣并促成其最终购买,完成从内容消费到商品消费的转化,18-23岁的年轻人对新品有强烈兴趣但购买力有待加强,41-50岁人群消费趋于理性。
数据来源:抖音电商、算数电商研究院,2021年12月
在选择具有多样性的消费时代,商家深谙新品打爆前期短视频种草的重要性,选取适配达人产出优质短视频内容,增加新品话题性与营销声量,为后期直播收割做铺垫。本期榜单中,3C数码家电和酒/滋补保健两大品类中的六款商品共有超4000位短视频创作者进行相关的内容创作,从功能材质、创新技术和应用场景等不同维度向粉丝介绍商品,他们推荐的不仅是商品,也是一种生活的态度,共计发布内容向的作品近两万条,累计曝光量达到5亿人次。
其中,多位达人发布热销爆款商品阿尔法蛋AI词典笔T10的种草视频,涵盖测评类、教学类和亲子类等多种类型,短视频内容上不仅包括产品特色功能的深入讲解,还能够结合亲子教育中的实际场景,精准找到用户痛点,吸引潜在消费者。
商品的消费转化阶段,达人带货仍保持强劲势头,但商家自播比例相对大盘有所提升。从达人端看,上榜新品多为相关行业垂类达人带货,常用中腰部达人矩阵加持;从商家端看,爆品制胜亮点其中之一就是保持日均10小时以上的自播时长,自播能力提升是品牌实现品效合一的关键一环。对此,平台特别推出的“抖音超级新品”项目将持续帮助商家在抖音电商实现新品快速高效成长,并助其沉淀新品触达到转化的全链路运营经验。
2022年1月,新一批超级新品正在参评中,谁又将是下一个新品爆款王,敬请期待!

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